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小鎮商城:鄉村振興戰略的掘金者
對話順為資本許達來:太多人焦慮,太少人實干
來源:原創  2018-01-16
作者:股融易

[ 導讀 ] 在2017年末剛剛結束的十九大對新時代推進中國特色社會主義偉大事業和黨的建設新的偉大工程作出全面部署。在十九大中提到的“全面小康”、“新型城鎮化”、“鄉村振興戰略”、“互聯網戰略”、“供給側改革”、“特色小鎮建設”、“共享經濟”、“大健康”等釋放出了巨大的市場信號,近期股融易專訪了小鎮商城創始人成國軍,他正是敏銳地觀察到這一市場機遇,而敢于迎頭而上的人。

2017年末剛剛結束的十九大對新時代推進中國特色社會主義偉大事業和黨的建設新的偉大工程作出全面部署。在十九大中提到的“全面小康”、“新型城鎮化”、“鄉村振興戰略”、“互聯網戰略”、“供給側改革”、“特色小鎮建設”、“共享經濟”、“大健康”等釋放出了巨大的市場信號,近期股融易專訪了小鎮商城創始人成國軍,他正是敏銳地觀察到這一市場機遇,而敢于迎頭而上的人。

關于AI和小鎮商城的未來

我的想法其實很簡單,就是利用小鎮商城平臺創造性地講好我國的一鎮一業、一村一品、一品一故事。讓人們在這里享用的不僅僅是綠色、有機和健康的產品,還要有場景化的消費體驗,更要有原產地家鄉味的人文關懷。能夠充分利用可以模擬人類思維的人工智能技術實現小鎮商城的社區民生服務功能,將會讓我們的生活變得更有趣兒。

——小鎮商城創始人兼CEO  成國軍

理論專家走上實踐之路

他多年以來一直從事著有關城鄉經濟社會發展領域的調查研究工作,主持編寫了我國第一部大型城鄉經濟類工具圖書《中國城鄉經濟發展理論與實踐》、《中國區縣經濟論壇》(上下兩卷)等著作。自2013年,先后到山東、河北、河南、浙江、江蘇、新疆、內蒙古等全國多個省區的村鎮進行實地考察,在長期深入調查了解區域經濟社會發展情況及市場服務需求后萌生創立小鎮商城的想法。

弘揚小鎮特產文化 做親民接地氣的事業

早在2015年成國軍就成立了遼寧中鵬特色小鎮運營管理有限公司,作為遼寧首家互聯網+物聯網+特色小鎮、美麗鄉村孵化器平臺,公司的主要業務是為特色小鎮、美麗鄉村提供一站式整體解決方案,為特色小鎮、美麗鄉村的上下游產業結構提供創建和創新發展方面的高端整合策劃,并創建有微信公眾號“小鎮智庫論壇”等新媒體運營平臺。

在大量的走訪調研的基礎上,2017年6月他成立了小鎮商城,專注特色產品綜合營銷服務,為商家與消費者體驗購物提供一站式解決方案,匯集優質地方特色商品,源源不斷上架體驗式新產品,客戶不僅可以在平臺進行體驗式購物,還可以在小鎮商學院得到互動交流、培訓學習等一系列個性化服務,小鎮商城平臺衍生的其他產品項目還將與平臺互聯互通。

小鎮商城在上線初期取得了不錯的訂單成績,在宣傳家鄉特產、創業培訓服務等方面也得到了市場的積極反饋,并獲得了增值電信業務經營許可證和中國電子認證服務產業聯盟品牌官網以及可信網站認證。

創業過程中難忘的事

成國軍談到創業過程中難忘的事情很多,最難忘的就是在山東和各省區調研各村鎮需求的過程中,得到了各個村鎮的熱情接待,并傾聽他們急迫的發展愿望,就是怎么樣把本地方的特色產品一站式地推向全國,他們的很多產品(包括特色旅游產品)都是我們每個人生活中所需要的。為此,成國軍在去年靜默了三個月時間后正式啟動了小鎮商城項目,在三個月夜以繼日的工作過程中他足足掉了18斤稱,“現在回頭想想倒不能說是有多么辛苦,但是常常也會因為這個小鎮商城項目的日趨成熟而興奮不已”。成國軍談到我們不論是去做什么事情,都要有真誠的品質。比如,他們在調研過程中自費為各村鎮印刷資訊類的內部刊物,因為有很大一部分的地方村鎮還都是比較缺失信息服務的?!八?,我們做事情一定要真誠、要貼心、要把很好的服務貫穿在每一個工作細節上面去,結果自然也就是你想要得到的結果了”。


一鎮一業,一村一品,一品一故事

當前,移動端消費已成為主要的消費方式,而特色小鎮與小鎮特產更是IP熱門,追求綠色、有機、健康以及原生態原產地的消費觀念普遍達成共識。小鎮商城將緊緊依靠國家發展大趨勢和相關政策、輿論導向,依托733146個鄉鎮和行政村的豐富資源,直擊市場需求,在消費拉動經濟增長的3萬多億市場份額中完全可以支持小鎮商城實現跨越式發展。小鎮商城平臺線上通過自主研發的PC端網站、移動端微信商城、微信公眾號及APP獲取精準流量,線下通過布局全國城市社區的O2O對接商戶資源,為用戶帶來更多移動化、社交化、互助化、體驗感、場景化的便利性消費,并對落地區域的實體店進行標準化建店,配貨、考核、品控、培訓等進行統一規范管理,他們注重小鎮商城品質提升,強調口碑營銷,為商品和消費者提供“最后一公里”優質服務?!靶≌蟶壇瞧教ǚ⒄溝墓討?,我們還將提供系列增值服務,創造平臺價值,延伸平臺商業觸角,適時實現跨界打劫 ”。

據了解,小鎮商城已經初步有了三年的發展規劃,他們將牢固樹立“特色源于小鎮、精彩自在生活”和“一鎮一業,一村一品,一品一故事”的發展理念,緊密圍繞以健康生活為根本,以線上線下融合為動力,以規模增長為核心的發展思想,積極整合各地市場資源推進供給側改革,構建團隊、技術、運營、資金四位一體專注小鎮特產的、最接地氣的移動互聯網服務生態圈。

用戶社群思維共享經濟模式必將勝出

小鎮商城獨創的整合了B2C+B2B2C+O2O互聯網+平臺經營模式,所謂B2B2C是一種新的網絡通信銷售方式,是英文第一個B指廣義的賣方(即成品、半成品、材料提供商等),第二個B指交易平臺,即提供賣方與買方的聯系平臺,同時提供優質的附加服務,C即指買方。賣方不僅僅是公司,可以包括個人,即一種邏輯上的買賣關系中的賣方。平臺絕非簡單的中介,而是提供高附加值服務的渠道機構,擁有客戶管理、信息反饋、數據庫管理、決策支持等功能的服務平臺。買方同樣是邏輯上的關系,可以是內部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現有不少的商業模式,更加綜合化,可以提供更優質的服務。B2B2C電子商務平臺將企業、個人用戶不同需求完全整合在一起,縮短了銷售鏈,從營銷學角度上來說,銷售鏈條中環節越少越好,越是成熟的行業,銷售鏈條越短;B2B2C通常沒有庫存,充分為客戶節約了成本(其中成本包括時間、資金、風險等眾多因素);并建立了更完善的物流體系,根據客戶需求選擇合適的物流公司,加強與物流企業的協作,形成整套的物流解決方案。

“創新驅動經濟發展的新時代背景下,我們所有的平臺經營模式方面,創新升級從來也都沒有停止過。平臺經營模式要集各模式所長、把能夠應用到我們現實運營中的模式和手段,都盡最大程度的給以實現,就是最科學的解決之道?!蔽頤強梢鑰吹?,當前的互聯網平臺是基于C端(客戶)出發搭建的平臺,而新互聯網平臺則是基于B(商戶)出發搭建的平臺,其貫穿整個O2O閉環,既對客戶負責,也為商戶戶負責。更重要的是新互聯網平臺可以通過互聯網工具,幫助我們將先進的商業模式運用到日常經營管理中,促進傳統行業轉型升級,實現共贏。

最近幾年,對于具有平臺思維和社群創新思維的人將能夠攫取到最新的財富商機,這一波機會是席卷全世界的,全球聯動的財富大挪移,這也是具有中國特色的創富機會。在未來的10年具有平臺以及社群思維的人才將層出不窮,先知先覺者將在這波席卷全球的財富商機中取得財富。而小鎮商城已經先行一步,用用戶社群思維共享經濟模式搭建了一個全新的綜合服務平臺,一定會在這一輪財富洗牌中勝出。


一個初創平臺,能有這么多的好構想和格局,不依靠資本市場的力量肯定是不行的。在成國軍心中對投資人的選擇有三個標準:第一,首先是情懷,其次是利益;第二,要有很好的資源;第三,盡可能把合作的路走得遠一些。目前小鎮商城正在股融易平臺進行天使輪融資,相關領域的投資人可以密切關注。



2017小鎮商城榮獲中國電子商務行業示范企業殊榮

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